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中介爆料保利“热销”背后:未开盘先卖号kj95

更新时间:2020-01-27

  7月的楼市,在月末似乎热得发烫。昨天上午,位于大兴黄村的保利茉莉公馆项目二期开盘,现场被围了个水泄不通,两个半小时宣布全部售罄,1158位摇号者“瓜分”了395套房源,创下了长阳之后的又一个速销记录。不过,自称有“门路”的中介经纪人向记者爆料,“哄抢”、“热销”都是开发商制造的假象,早在开盘之前,他们就代理销售二期房源,而且楼层和户型随便挑。

  “保利茉莉公馆二期开盘在即,直接跟开发商签署合同,保证能买上房。”昨天下午,在安居客网站,记者看到这么一条房源信息,可发布日期却是在保利茉莉开盘之前的一周。记者联系到姓刘的中介,“你来晚了,昨儿还剩一套呢,可今天早上开盘都卖光了。要不就等三期吧,我们应该也能拿到号的。”

  据刘先生介绍,kj950.com,他们的老总和保利销售老总是哥们儿,在开盘前就代理到了10套房,所以他便在网上发帖,寻找购房人。和一般的程序一样,他们载着客户去售楼处选房,客户也是先交订金,再拿号选房,可不同的是,摇号只是个表面文章,“开盘当天,991389.com私藏分享!这些教育资你们就拿着号码去现场排个队,装装样子就好了,房源早在开盘前就挑好了。”

  “别人家怎么代理我不清楚,但我们家就是这样。你别看今天上午感觉有一千多人去等候选房,但很多人都是去作秀的。实际上,能够开盘当天选上房的人,大多数都是早已找到门路的‘关系户’,而真正的市民能买上房的很少。”刘先生笑着告诉记者,开发商可不傻,一面先把关系户都安排好了,保证前期开的房源肯定能消化掉,一面制造热销的假象。这样,下一期再开盘时,买不到房的市民就会蜂拥而至,房子就不难卖了。

  “每平方米17000元,楼层和户型任意挑选。”不同于外部的差价销售,在刘先生这里,每个楼层的户型都是统一均价:17000元。在北京市房地产交易管理网上,记者随便挑了一个两居室,8号楼2单元2205号房,销售价格可是每平方米18338元。“让谁选都会挑好户型,开发商这样卖,岂不是亏了?”

  刘先生告诉记者,他们从保利茉莉销售那儿拿的房源价格,是每平方米15600元,转手卖给购房人就是每平方米17000元,中间的差价都是销售的。“我们赚的是信息费,也就是买卖佣金,按总房价的2.5%算,90平方米的两居,就是38250元;而销售那边赚的是差价和业务提成,90平方米的差价就是12.6万元。每个销售以照顾老客户为由,都能从预售房源中拿出个十几套的。”

  “均价每平方米17000元,比周边有的二手房还低呢。”保利茉莉二期的低开策略,一直是销售员在推盘时的宣传重点。不过,74.4%的较低得房率(即套内面积占建筑面积的比例),也在开盘后渐渐遭到了购房人的诟病。

  记者以同样处于大兴黄村的新里·西斯莱公馆为参照样本,给两个项目算了笔账。新里·西斯莱公馆为精装修项目,销售均价每平方米19000元,扣除每平方米2000元的装标,和保利茉莉公馆每平方米17000元的毛坯价格基本持平,但新里·西斯莱的得房率为80%,而保利茉莉仅仅达到74.4%。换算一下,如果用153万买新里90平方米二居室的线平方米,每平方米的价格实际上达到了18433元,比周边区域目前在售的楼盘价格要高出一小截。